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新派之主Cuz Ngan

ID Fashion之新派之主(香港)
為新人服務，每對度身定造！
Wedding planner Cuz Ngan格言
要勝出對手，賺取掌聲比金錢更重要！

記者:小龍

香港近這几年，很流行一個行業叫Wedding Planner（婚禮策划師），短短時間已經發展的相當成熟，Cuz Ngan在經濟環境不景氣的情況下舍棄一份十年來穩定的船務工作，和朋友成立一間小公司來(掙飯吃)，很多人問在此時創業會不會很冒險，但Cuz 很肯定的說：“這段時間才是小公司發展的最佳時機。

一字記之曰:用心

cuz_thumb1 Cuz雖然成立公司不到一年，但之前從事婚禮工作已經有5,6年的時間了，之前的主要客戶是朋友或經朋友介紹的，由主持工作到后來的參與婚禮策划以及場地的布置,擺設酒席所需，新人的婚紗禮服還有拍攝等工作…..漸漸地了解及熟悉整個婚禮的制作流程。在當中更深徹明白客戶的所需和其他婚禮策划公司不足的地方。

Cuz說現在普遍的婚禮策划公司，可能做得太久的關系，在為客戶策划的過程中，變成了一個既定的模式了，例如；一個配套安排的服務。您出得A價錢,就給你一堆A價錢的酒席，婚禮，攝影師，司儀安排給你。你只能支付得起C價錢,就祗能從C價錢的服務中挑選，而不是為客戶的需求和需要給予針對性的安排，記者聽了之后有點似懂非懂，Cuz解釋道：其實每對新人是完全不一樣的，不單只是籌備婚禮的預算不同，最重要的是他們的性格、工作、家庭背景、甚至乎兩人認識的故事也不同。如果要做好一個真正稱職和成功的婚禮策划師，就應該在婚禮各項細節中安排一個專業人仕為他們服務，舉例：一對新人比較健談開朗，就要找一位主動風趣的律師，在拍攝方面也要找一位畫面處理較為動感活力的導演。若一對新人沉穩而又內斂，在選擇律師時就要挑選一位型像穩重踏實的，拍攝方面的導演也要較為正規傳統。

“所以我認為一個成功的婚禮策划師不是給客戶去選擇服務，而是為客戶去挑選和安排合適的服務，錢是其次，重點是用心。”Cuz道。

我的專長就是我公司的秘密武器

cuz_thumb2 Cuz可以說周身刀，把把鋒利，他組band十多年，精通不少樂器，更喜歡和人把杯談天說地，可說是交友廣博相識滿天下，他說這是作為一個婚禮策划師要具備的條件，“有一定的人際網絡，對找客戶和不同的合作伙伴或為客戶提供服務的專才都是為之重要”。Cuz:

“就好像我也很喜歡品嘗紅酒，他可帶給我認識不同朋友機會,而我對酒也有一定的研究,所以當客戶問道我關于酒席的酒水問題時，我也會給他不少專業的建議。這就是我的專長也是我公司的武器，盡量發揮自己的專長吧。”

當記者不明白Cuz喜歡音樂對婚禮策划師有何幫助時，Cuz笑說這是他最獨特的殺手锏，Cuz 說公司最大的優勢就是為每對新人制作他們獨有的婚禮主題曲，創作過程是首先聽他們講出自己的愛情故事後為他們填詞，然后新人在他們的婚禮上唱出他們的主題歌，這是非一般婚禮策划公司所能做到的。Cuz還說有一次為一對新人作曲作詞時，那對新人一定要在自己的婚禮上親自演繹(唱Live)，所以跟Cuz報讀速成班刻苦的練歌練琴。這份對愛的堅持和表現使他Cuz為感動，當然在他們的婚禮中,這對新人的深情演繹真的感動了每位來賓的心。

視客戶為朋友是逆市發展之道

做了五年兼職婚禮策划師的Cuz，最終以自己的婚禮為創業的Sample，沒想到得到了親朋好友的認同以及支持和鼓勵，終于下定決心舍棄一份薪高厚職的工作，決定和兩位朋友合組公司,要在這逆市闖一闖，在現今這個競爭和低微的經濟環境之下，Cuz除了有不同的專長可作為公司的賣點之外，還有什么是他認為比其他競爭對手更有優勢的地方呢？Cuz的回答是：“我不當他們是客戶，我視他們為朋友，賺錢是其次，要他們開心是最重要的，我很少和客戶一見面就談價錢，我的做法是先讓客戶到我的網站上了解一下，然后上Blog大家交流，過程中多聽客戶的想法，記錄他們的故事和經曆，為他們度身訂造他們的婚禮，我寧願少賺一點也要婚禮達到他們想要的效果，很多人會不認同我做生意的想法，但我以為朋友辦好婚禮為出發點，那有什么問題？對我來說婚禮是神聖的，全以商業、生意去看，就太貶低了背後的意義了，當中沒有情感的成份是不會使人緬懷的，這一點也是不能用錢來衡量。”Cuz笑說成功的Wedding planning公司是不會登廣告的，最大宣傳就是幫客戶策划的婚禮是否成功，給人難忘的婚禮片段，宴會中的嘉賓就是你下一個客戶。

最后問Cuz現今經營婚禮策划公司的難處，Cuz說經濟差客戶選擇就更為謹慎，小公司的缺點是知名度較低，因為很多客戶是以看公司過往成功的案例作為選擇標準，記者問Cuz 有什么應變策略，Cuz 說下一個目標就是和有知名度有實力的專業婚禮制作團隊聯組公司，以股東制度合作，大家資源共用，達到多贏。”其實從事有關婚禮服務行業的工種有很多，如化妝師、攝影師等。但他們都是各自各工作，但是一個人能力有限，如果組合起來成為一個專業團隊，無論在形象上和實力上都大大提升，找客戶和接生意成功的機會率也相應提高，發揮了資源的共用優勢。”

Cuz題內話：

過往經驗，擔任婚禮司儀,在主持前必須謹記；問清楚新人的家庭背景及各家庭成員關系，例如會不會有后父、后母，小媽等，否則介紹錯人物關系或說錯姓名身份就尷尬了。
Wedding planner這行業競爭激烈。Marketing的推廣更不能缺乏，但在Cuz而言，Marketing也要相對的Update！多運用網上工具來推廣，最近以TVB的學警狙擊的Laughing哥（謝天華飾演）為最好的例子，這角色一下子人氣急升，很多Fans為他開了一個Facebook,變成一個宣傳渠道，寫Blog的推廣效用也不能忽視。